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So legen Sie die richtigen / besten Preise für Produkte fest

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Eines der Hauptprobleme bei jedem neuen oder alten Unternehmen ist die Festlegung von Preisen und Gebühren. Dies können die Stückkosten eines Produkts sein, es kann sich um die Erbringung von Dienstleistungen für ein komplettes Projekt handeln, oder es kann sich um einen Tagessatz oder einen Stundensatz für Beratungsarbeiten handeln. Die Festlegung des richtigen Preises ist entscheidend, da dies erhebliche Auswirkungen haben kann auf den Verkauf der Dienstleistungen und Produkte.

Wenn Sie den Preis zu niedrig einstellen, kann dies bedeuten, dass Sie nicht die erforderliche Rendite erzielen. Es kann auch dazu führen, dass die Leute denken, Sie seien zu billig, und daher ist das Produkt oder die Dienstleistung von schlechter Qualität: Wie können sie für diesen Preis gute Arbeit leisten? Sobald ein Preis oder eine Gebühr für eine bestimmte Zeit festgelegt wurde, kann es schwierig sein, ihn auf das erforderliche Niveau zu erhöhen.

Wenn umgekehrt der Preis oder die Rate zu hoch eingestellt ist, denken die Leute möglicherweise, dass dies zu teuer ist, oder das Budget kann dies möglicherweise nicht berücksichtigen.

All dies bedeutet, dass es für den Erfolg des Unternehmens sehr wichtig ist, den Preis oder die Gebühren auf das richtige Niveau zu bringen.

Es ist jedoch nicht einfach, den richtigen Preis oder die richtigen Gebühren festzulegen, und ich habe viele Diskussionen darüber gehört, wie die richtigen Preise und Gebühren für verschiedene Dienste gelten - es ist etwas, das jeder schwierig findet.

Preis für Produkte festlegen

Wenn ein Unternehmen ein Produkt in irgendeiner Form herstellt, muss der Preis festgelegt werden. Wie bei allem ist der tatsächliche Preis sehr wichtig. Wenn Sie den Preis zu stark erhöhen, wird er nicht verkauft, zu weit reduziert und es werden nicht genügend Einnahmen erzielt.

Es gibt viele Artikel über die Ermittlung des optimalen Verkaufspreises anhand von Nachfrage-, Umsatz- und Kostengleichungen und Grafiken.

Obwohl dies theoretisch in Ordnung sein kann, können die Daten für ein kleines Unternehmen oft schwierig zu bestimmen sein. Dies kann insbesondere deshalb zutreffen, weil das Maß an Marketing und Marktpräsenz ebenfalls einen großen Einfluss haben kann.

In der Realität kann der Preis am besten durch Marktforschung festgelegt werden. Schauen Sie sich an, wofür ähnliche Produkte verkauft werden. Beurteilen Sie die Spezifikation der Wettbewerbsgegenstände und verwenden Sie diese, um eine geeignete Anpassung vorzunehmen.

Wenn Sie ein anderes Unternehmen zum Verkauf Ihres Produkts verwenden, müssen Sie den vom Verkäufer geforderten Prozentsatz angeben. Dies kann sehr unterschiedlich sein, daher kann es sich lohnen, einige Zeit mit der Auswahl des Bestsellers oder der Verkaufsstelle zu verbringen. Dies ist ein Gleichgewicht zwischen dem von ihnen benötigten Prozentsatz und dem von ihnen angebotenen Umsatzpotenzial.


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